Менеджера по оптовым продажам моторного топлива и сопутствующей нефтехимии должностные обязанности

Содержание
  1. Менеджера по оптовым продажам моторного топлива и сопутствующей нефтехимии должностные обязанности
  2. Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция
  3. Работа менеджер нефтепродуктов в россии: 237 вакансий
  4. Работа менеджер по продажам дизельного топлива, россия — 27 вакансий
  5. Работа менеджером по продажам нефтепродуктов в россии
  6. Работа менеджером по продажам нефтепродуктов
  7. 403 forbidden
  8. Работа менеджер по продаже нефтепродуктов в россии (114 вакансии)
  9. Менеджер по продаже нефтепродуктов
  10. Краткое описание
  11. Особенности профессии
  12. Плюсы
  13. Минусы
  14. Важные личные качества
  15. Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов
  16. Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов
  17. Колледжи
  18. Курсы
  19. Место работы
  20. Заработная плата
  21. Профессиональные знания
  22. Бизнес по продаже нефтепродуктов: с чего начать и как развивать? — Нефть
  23. Как открыть бизнес: оптовая продажа нефтепродуктов. Основные особенности
  24. Этапы основания бизнеса по оптовой продаже нефтепродуктов
  25. Официальная регистрация компании
  26. Бизнес по продаже нефтепродуктов: с чего начать и как развивать?
  27. С чего начать?
  28. Обязанности менеджера по продажам
  29. Основные разделы должностной инструкции менеджера по продажам
  30. Что должен выполнять менеджер по продажам
  31. Статьи по теме
  32. Важные личные качества
  33. Общие положения
  34. Права
  35. Знания
  36. Плюсы и минусы профессии
  37. Другие знания
  38. Краткое описание
  39. Функции

Менеджера по оптовым продажам моторного топлива и сопутствующей нефтехимии должностные обязанности

Менеджера по оптовым продажам моторного топлива и сопутствующей нефтехимии должностные обязанности

Опыт работы с клиентами/в продажах будет преимуществом — Отсутствие противопоказаний по состоянию здоровья (у нас работа … клиентов — Помощь менеджеру в магазине : прием и выкладка товара, контроль сроков годности — Прием нефтепродуктов (бензовоза) — … читать далее… hh.

ru вчера Нижний Новгород, компания Компания Аспект 35 000 руб. Обязанности: продажа темных нефтепродуктов (масла,смазки), поиск новых клиентов, работа с основной клиентской базой Требования: образование среднее, высшее. знание 1с, опыт продаж приветствуется.

Условия … читать далее… Опыт работы:от 1 до 3 лет hr-bo.ru на этой неделе Нижнекамск, компания Илья 15 000 руб.

В компанию, занимающуюся продажей нефтепродуктов требуется менеджер по продажам нефтепродуктов с опытом работы в этой сфере деятельности Требования: — … часов, с перерывом на обед, пятидневка, оформление по договору.

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Внимание Он должен заниматься организацией и руководить проведением процедур и мероприятий, направленных на формирование спроса на продукцию компании на рынке, стимулировать продажи, заниматься координацией проведения рекламных акций, участвовать в выставках и ярмарках, если есть такая возможность.

Также в обязанности этого работника входит подбор персонала в компанию, его обучение, введение в курс дела и обеспечение ему нормальных условий труда, фиксирование квалификации сотрудников и их опыта работы.


Менеджер по продажам нефтепродуктов может иметь также дополнительные обязанности, возложенные на него непосредственным начальством, в зависимости от того, в какой именно компании он работает.

Права Руководитель, занимающий эту должность, вправе сам определять формы продаж, устанавливать на свое усмотрение деловые связи.

Работа менеджер нефтепродуктов в россии: 237 вакансий

Важно Условия:График работы … читать далее… hh.ru вчера Санкт-Петербург, компания Инко-Балт 50 000 руб.
… клиентов;

Возможны продажи с отсрочкой платежа. Требования: Аналогичный опыт работы; Знание конъюнктуры рынка нефтепродуктов и ценообразования; …

, верхний порог заработной платы не ограничен); Оформление по ТК РФ; Офис в районе ст. метро … читать далее…
Опыт работы:от 1 до 3 лет hr-bo.ru 18.05.18 Уфа, компания ОТК … направление в нефтяной сфере нам требуется менеджер по продажам. Основная задача — заключение сделки на реализацию нефтепродуктов.

Требования: Опыт продаж и торговли от 1 года, Нам …

читать далее… hh.ru вчера Москва, компания ЕКА, Топливная компания …

Работа менеджер по продажам дизельного топлива, россия — 27 вакансий

Санкт-Петербург, компания Монополия 130 000 руб. … решении сложных логистических задач. ОБЯЗАННОСТИ: активные продажи услуг по топливу, заправка транспорта; ведение переговоров с …

задач; телефонные продажи по всей территории РФ. ТРЕБОВАНИЯ: навыки продаж и ведения деловых переговоров; продажи в В2В …

читать далее…

Опыт работы:от 1 до 3 лет jobcons.ru 03.05.18 Уфа 50 000 руб.

… -х лет, обучаемость.

Обязанности:Умение пользоваться офисными программами, знание структуры продаж, холодные звонки и поиск клиентов, проведение встреч, ведение документооборота.

читать далее… rabota.ru позавчера Нижний Новгород, компания Персонал-Волга 100 000 руб.

Требования: Опыт работы в продажах от 1 года Грамотно построенная речь Стрессоустойчивость Коммуникабельность Желание зарабатывать …

прибыли + бонусы Совокупный доход специалиста: 50000 руб. 100000 руб.

Работа менеджером по продажам нефтепродуктов в россии

Менеджер по продажам нефтепродуктов является начальником отдела, основной функцией которого считаются прямые продажи. На эту должность принимают людей, способных самостоятельно принимать сложные решения, обладающих способностью быстро и адекватно оценивать ситуацию и профессионально на нее реагировать.

Обязанности и прочие функции сотрудника зависят от масштаба компании и предпочтений начальства в выборе методик ведения бизнеса.

Несмотря на то что большинство специалистов с высшим образованием создают конкуренцию в данной сфере, профессия все равно остается очень востребованной. Общие положения Менеджер по продажам нефтепродуктов является руководителем.


Чтобы получить эту профессию, претендент должен получить соответствующее высшее образование в экономической сфере, пройти подготовку и повышение квалификации, а также проработать на соответствующей должности от одного до пяти лет.

Работа менеджером по продажам нефтепродуктов

Обязанности: Реализация нефтепродуктов Требования: Опыт работы в сфере ГСМ Опыт работы в сфере продаж Наличие автомобиля Активная жизненная позиция Условия: Гибкий график работы … читать далее… Опыт работы:от 1 до 3 лет hr-bo.

ru позавчера Набережные Челны, компания ТрансРеалГаз … менеджера по продажам! Мы ждем активного и трудолюбивого сотрудника, который хочет получить отличный опыт и стать настоящим профессионалом своего дела! Обязанности: — Оптовая продажа светлых нефтепродуктов … читать далее… hh.ru вчера

Красный, компания Торговый Дом Тайга-Ойл 100 000 руб.

… продаж/сделок. Отслеживание документооборота, контроль отгрузок и доставки нефтепродуктов клиентам (логистический сервис). Контроль за платежами по … осознанного желания работать на рынке оптовых продаж нефтепродуктов и состояться в данной должности, мы … читать далее…

403 forbidden

НДФЛ Група Компаний «Альянс» Требуемый опыт работы: 1–3 года Полная занятость, полный день… Полное описание , Москва, Шаболовская — hh: 2 недели назад Менеджер по продажам нефтепродуктов от 35 000 руб.

до 125 000 руб. Должностные обязанности: Я, директор по продажам топливной компании РусОйлСнаб срочно разыскиваю: • Молодых, энергичных, талантливых менеджеров по продажам • Тех, кто хочет… Полное описание РУСОЙЛСНАБ, Пермь — superjob.

ru: 13 часов назад Менеджер по продажам нефтепродуктов Должностные обязанности: Активный поиск новых клиентов и взаимодействие с уже существующими; Организация сделок по розничной и оптовой продаже ГСМ (СМТ, Дизель, Бензин,… Полное описание Инко-Балт, Санкт-Петербург — superjob.

ru: 13 часов назад Менеджер по оптовым продажам нефтепродуктов Коммерческая Должностные обязанности: Активные продажи нефтепродуктов автоналивом.

Работа менеджер по продаже нефтепродуктов в россии (114 вакансии)

Реализация нефтепродуктов Требования:Жен\Муж., активная жизненная позиция, коммуникабельность, грамотная речь, опыт в сфере продаж желателен, …

оргтехники, составление коммерческих предложений. Условия:З/п по итогам собеседования. График: 5/2, с 9 … читать далее… hh.ru вчера Казань, компания А. М. 35 000 руб.

… М-7” имеет огромный опыт работы на рынке нефтепродуктов в Республике Татарстан и за её пределами.

С … и растем, расширяя географию своей деятельности по всей стране Подчинение: Руководителю отдела продаж Нам нужен энергичный и жизнерадостный координатор … читать далее…

Опыт работы:от 1 до 3 лет jobcons.ru 20.05.18 Сургут 120 000 руб.

Обязанности: — Планирование ,управление и контроль работы менеджеров активных продаж; — Достижение плановых показателей; — Участие в … 1 месяц.

Функции Среди основных функций сотрудника, принятого на эту должность, стоит выделить разработку форм, схем, методов и технологий продаж продукции, ее рекламу на рынке.

Он продумывает и проводит предпродажные мероприятия, создавая условия, в которых продукт будет продан согласно построенному заранее плану и сможет полностью удовлетворить актуальные потребности клиентов. Он контролирует разработки договоров, бизнес-планов и прочих соглашений, проводя оценку вероятных рисков.

В обязанности менеджера по продаже нефтепродуктов входит постоянное изучение рынка, оценивать спрос на выпускаемую продукцию и то, какие предложения выдвигают конкуренты компании.

Проводить аналитические мероприятия для повышения эффективности продаж, обеспечивать наличие сети сбыта нефтепродуктов, налаживая отношения для розничной и оптовой торговли.

Менеджер по оптовым продажам нефтепродуктов. Обязанности: Активные продажи нефтепродуктов …

образование Опыт работы в оптовых продажах от 1 года Желательно наличие … читать далее… Опыт работы:от 1 до 3 лет hr-bo.ru 18.05.

18 Казань, компания ТриТон Трейд Обязанности: — Продажи светлых нефтепродуктов (бензин, дизельное топливо, ДГК) — Выполнение плановых показателей по продажам — Ведение сопроводительной документации и отчетности Условия: — Оформление по ТК РФ — Заработная плата: оклад … читать далее… hh.

ru вчера Москва, компания МосНефтеРесурс 250 000 руб. … поставки качественных светлых нефтепродуктов собственными бензовозами различным компаниям, расположенным в ЦФО. В задачи менеджера входит поиск и … зарабатывать.

В среднем при спокойной работе менеджер по продажам зарабатывает в диапазоне от 40 000 до … читать далее…
Документальное сопровождение сделок по продажам; 5) Устойчивость в эмоциональном плане … читать далее… hh.ru позавчера

Уфа, компания АФ-трейд 150 000 руб. … Образование высшее /среднее специальное Опыт работы менеджером по продажам, в сфере розничных продаж, в торговых сетях и т.п.

… ) и ежемесячные мотивации Хотите стать профессионалом в сфере продаж, освоить одну из самых востребованных на рынке труда … читать далее… Опыт работы:от 1 до 3 лет hr-bo.ru 11.05.

18 Пермь, компания Элбиком … отдела продаж, нам требуется ведущий менеджер отдела продаж! Если вы считаете, что круты в продажах и … — В первую очередь рассматриваются соискатели с опытом работы по продаже нефтепродуктов: ГСМ, масел, смазок — Высшее образование/средне-специальное … читать далее… hh.ru позавчера Казань, компания Неомакс Груп 60 000 руб. …

За годы упорной и плодотворной работы «УралНефть» стала лидером в сфере торговли нефтепродуктами по Республике Башкортостан, осуществляющая… Полное описание УралНефть, Уфа — hh: 15 часов назад Менеджер по продажам нефтепродуктов до 190 000 руб.

, Полная, без опыта В компанию по реализации нефтепродуктов ООО «Транс-Ойл» требуется менеджер по продажамСфера деятельности: Продажи График работы: Полный Требования:Высшее , неполное… Полное описание ТРАНС-ОЙЛ, Стерлитамак — hh: 15 часов назад Менеджер по продажам нефтепродуктов от 25 000 руб.

до 60 000 руб., Полная, от 1 до 3 лет Топливная компания «Элбиком» на рынке 18 лет.

Источник: https://zalog-nedvizhimost.ru/menedzhera-po-optovym-prodazham-motornogo-topliva-i-soputstvuyushhej-neftehimii-dolzhnostnye-obyazannosti/

Менеджер по продаже нефтепродуктов

Менеджера по оптовым продажам моторного топлива и сопутствующей нефтехимии должностные обязанности

Менеджер по продаже нефтепродуктов – специалист, несущий ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек-человек», требует опыта работы в сфере продаж и минимальных знаний о нефтегазовом деле.

Краткое описание

В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов. Речь идет о топливе (дизель, бензин, солярка), керосине, битуме, мазуте, СУГ и т. д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов.

Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы провести клиента по всем этапам воронки продаж – от знакомства с продуктом до закрытия счета.

После завершения сделки менеджер должен поддерживать контакт с клиентом, стимулируя его обратиться в компанию вновь.

Особенности профессии

Менеджеры по продаже нефтепродуктов являются представителями компании. Они информируют клиентов о новых маркетинговых предложениях, знакомят их с ассортиментом, оказывают помощь при выборе тех или иных товаров. Рассмотрим основные должностные обязанности этих специалистов:

  • обеспечение реализации товаров на отечественном или зарубежном рынке;
  • поиск и привлечение клиентов;
  • разработка коммерческих предложений;
  • подготовка сценариев холодных и теплых звонков, регулярный обзвон клиентов;
  • работа с клиентской базой: сбор и обновление данных, сегментация и т. д.;
  • составление и заключение договоров, контроль правильности их выполнения;
  • подготовка планов продаж, составление отчетов о проделанной работе.

Менеджеры по реализации нефтепродуктов могут принимать участие в разработке мероприятий, необходимых для успешного маркетинга, удешевления логистики, расширения ассортимента.

Для ведения деятельности в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, прошедших подготовку в профильном вузе или ссузе.

Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.

Плюсы

  1. Специалисты, которые не имеют высшего образования, могут найти хорошую вакансию.
  2. Работа в сфере реализации нефтепродуктов может принести отличный доход.
  3. Рынок труда в любое время нуждается в талантливых менеджерах, владеющих навыками продаж.
  4. Деятельность связана с общением, поэтому она достаточно интересная и динамичная. Менеджеры редко страдают от профессионального выгорания или депрессии.
  5. Специалисты обладают широким кругом знаний и навыков, в случае необходимости они могут реализовать их в других профессиональных сферах.
  6. Менеджеры по продаже нефтепродуктов постоянно обучаются, что позволяет повысить профессионализм.

Минусы

  1. Изо дня в день менеджеры сталкиваются с психоэмоциональным перенапряжением.
  2. Высокая ответственность.
  3. Жалобы клиентов, критика со стороны руководителей.

Важные личные качества

Менеджеры по продаже нефтепродуктов отличаются коммуникабельностью, приветливостью, профессиональной хваткой.

Они умеют грамотно вести переговоры, могут установить контакт с любым человеком, являются тонкими психологами.

Важны эрудированность, умение быстро гасить конфликтные ситуации, настойчивость, организаторские способности, системное мышление. Специалисты склонны к быстрому принятию решений.

Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов

Менеджер может иметь среднее специальное или высшее образование, связанное с продажами, экономикой или нефтегазовым делом. Если вы желаете обучаться в вузе, то можете обратить внимание на следующие направления подготовки:

  • «Торговое дело» (код: 38.03.06),
  • «Экономика» (код: 38.03.01),
  • «Товароведение» (код 38.03.07),
  • «Нефтегазовое дело» (код: 21.03.01).

В колледже можно выбрать специальность «Коммерция (по отраслям)» (код: 38.02.04), «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)» (код: 38.02.01).

После окончания колледжа или вуза необходимо на протяжении 1 года поработать по специальности, в это же время придется посещать курсы и тренинги, которые позволят отточить мастерство продаж.

Устроиться на работу можно сразу после получения диплома, но в этом случае придется проходить обучение на базе компании.

Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов

  1. РЭШ.
  2. НИУ «ВШЭ».
  3. РЭУ им. Г. В. Плеханова.
  4. МГИМО.
  5. ВАВТ.
  6. РУТ (МИИТ)
  7. СамГУ.
  8. АГУ.
  9. АлтГУ.
  10. ДВФУ.

Колледжи

  1. ЗФЭК.
  2. МФК Финуниверситета.
  3. Петровский колледж.
  4. КТЭК.
  5. СТЭК.

Курсы

Moscow Business School

На сайте бизнес-школы представлены десятки образовательных программ, которые заинтересуют менеджеров по продажам. Можно пройти первичную подготовку, получить новые знания и навыки. Доступны краткосрочные семинары и тренинги, а также MBA.

Место работы

Менеджеры по продаже нефтепродуктов необходимы в компаниях, которые специализируются на розничной и оптовой торговле. Выпускники ссузов и вузов могут найти работу в небольшой компании, что позволит им получить опыт и сформировать собственную базу клиентов.

Заработная плата

Менеджер может получать фиксированную заработную плату, однако в этой сфере более популярна сдельная оплата, при которой уровень дохода зависит от фактического количества закрытых сделок. Сотрудники крупных компаний, а также опытные менеджеры могут претендовать на дополнительные выплаты и финансовые бонусы.

Профессиональные знания

  1. Современные техники продаж.
  2. Классификация нефтепродуктов.
  3. Тайм-менеджмент.
  4. Технологии осуществления холодных, теплых, горячих звонков.

Источник: https://www.profguide.io/professions/manager-po-prodazhe-nefteproductov.html

Бизнес по продаже нефтепродуктов: с чего начать и как развивать? — Нефть

Менеджера по оптовым продажам моторного топлива и сопутствующей нефтехимии должностные обязанности

Добавлено в закладки: 0

Бизнес, связанный с нефтью, не всегда требует огромных финансовых инвестиций и наличия серьезных связей в соответствующей области. Начинать свое дело в направлении продажи нефтепродуктов лучше с оптовой торговли, что позволит в короткие сроки добиться высокой рентабельности.

Как открыть бизнес: оптовая продажа нефтепродуктов. Основные особенности

Перед тем как приступать к открытию оптовых продаж, в том числе нефтепродуктов, учредителю следует ознакомиться с соответствующими нормативными актами, определяющие понятия и основные особенности оптовой торговли. К таким нормативным документам относится актуальный сегодня закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».

На видео: Бизнес с нуля. Оптовая компания: как открыть с нуля? Схема бизнеса

Перед открытием собственной компании следует изучить перспективы продажи нефтепродуктов, чтобы определить все преимущества и недостатки выбранного направления.

Так, бензин, дизельное топливо, керосин, смазочные материалы, растворители и прочие разновидности нефтепродуктов однозначно востребованы большинством современных людей, поэтому как розничная, так и оптовая торговля этим товаром всегда будет иметь своего покупателя. Следующий аспект, который нужно изучить – перспективность оптовых продаж.

Как утверждают опытные участники рынка, для начинающего предпринимателя продажи любого товара оптом могут быть более выгодными в сравнении с розничной торговлей. Объяснить это можно несколькими факторами.

Во-первых, оптовая торговля предполагает заключение длительных договоров с покупателями и исключает постоянный поиск путей сбыта продукции.

Во-вторых, занимаясь оптовой продажей нефтепродуктов, можно стать официальным дилером определенных компаний, тем самым заняв на рынке перспективное положение.

На видео: Порядок приема нефтепродуктов

Оптовые продажи топлива, смазочных материалов и прочих нефтепродуктов не предусматривают обязательное открытие торговой точки и заправки. Благодаря этому можно сэкономить не менее 100 тысяч рублей только на этапе создания предприятия.

Планирование должно предварять открытие бизнеса по продажам любых товаров. Составляя бизнес-план, необходимо предусмотреть уровень конкуренции, изучив существующие на рынке предложения, а также проанализировав уровень спроса. На этом этапе следует продумать, какой будет целевая аудитория, поскольку эта особенность во многом определяет общую концепцию компании.

Обязательно в бизнес-план должны быть включены расчеты относительно затрат на создание бизнеса, его дальнейшее развитие и окупаемость новой компании. На основании проведенных расчетов определяют общую сумму инвестиций для открытия предприятия, сделав вывод о будущих источниках финансирования нового бизнес-проекта.

К примеру, если собственных средств предпринимателя недостаточно, он может прибегнуть к банковскому кредитованию.

Одна из наибольших сложностей, которые ожидают основателей предприятие по оптовым продажам – резкие колебания цен на нефтепродукты, что существенно влияет не только на прибыль, но и уровень спроса.

В связи с этим для того чтобы предотвратить убытки, вызванные такими тенденциями, необходимо следить за основными событиями в выбранном сегменте рынка и уметь использовать полученные данные на пользу компании.

Этапы основания бизнеса по оптовой продаже нефтепродуктов

Одним из первых этапов открытия бизнеса по оптовой продаже нефтепродуктов будет аренда или приобретение помещения. Сразу необходимо определить, будет ли сразу необходимо хранилище для нефтепродуктов или в этом не будет потребности.

В частности, оптовые поставщики нередко используют возможность хранения закупленных партий товара на нефтеперерабатывающем заводе, после чего продукция может сразу отправляться покупателю.

При такой организации работы достаточно будет аренды небольшого офиса для руководителя и других сотрудников, важно также позаботиться об обеспечении бесперебойной доставки продукции покупателю.

В дальнейшем, для того чтобы сократить расходы на размещение нефтепродуктов на нефтеперерабатывающем заводе, можно открыть собственное помещение для их хранения. Это потребует немалых вложений, однако при активных оптовых продажах все затраты быстро окупятся.

Оптовая продажа нефтепродуктов

Что касается транспортных расходов, для оптовых продаж и доставки нефтепродуктов понадобится специальная транспортная техника – бензовозы.

Поскольку такие машины имеют немалую стоимость и их приобретение может стать слишком затратным для начинающего предпринимателя, есть возможность в первое время арендовать транспорт вместе с водителем.

Кроме автомобилей, продажа и доставка топлива потребует закупки специального оборудования, в том числе насосов, шлангов и счетчиков.

Персонал для предприятия, занимающегося оптовыми продажами нефтепродуктов, может быть небольшим: при отсутствии собственного нефтехранилища можно ограничиться наймом в штат одного или двух менеджеров по связям с поставщиками и поиску клиентов.

Бухгалтера, водителя и некоторых других сотрудников на этапе открытия компании можно привлекать по необходимости на основе аутсорсинга.

Правда, все сотрудники, непосредственно контактирующие с товаром, должны иметь опыт работы с нефтепродуктами и быть должным образом обучены во избежание возникновения опасности для окружающей среды и людей.

Рассчитав необходимое для работы предприятия количество сотрудников, следует выяснить, какой уровень заработной платы будет актуален в этой области.

Как правило, в среднем квалифицированным сотрудникам по доставке топлива, а также опытным менеджерам по продажам следует предложить достаточный уровень зарплаты – от 15 тысяч рублей и выше, что позволит наполнить штат грамотными и опытными специалистами.

Закупка бензина и других видов топлива, а также прочих товаров, относящихся к категории нефтепродуктов, должна проводиться с учетом существующих тенденций и требований к качеству продукции. Так, очень важно выбрать надежного производителя, продукция которого будет удовлетворять требованиям будущих покупателей.

Бизнес на нефтепродуктах

Продвижение компании при оптовой продаже нефтепродуктов будет более простым по сравнению с розничной торговлей. Так, для бензина, топлива, смазочных материалов и другой подобной продукции основными покупателями будут небольшие автозаправки и специализированные магазины. Конкретная целевая аудитория компании будет зависеть преимущественно от изначального направления деятельности.

Так, если предприятие будет заниматься мелким или средним оптом, основными покупателями продукции могут стать обычные потребители и малые специализированные компании.

В этом случае лучшими методами продвижения будут размещение рекламы в интернете, вывеска, баннеры и другие виды наружной рекламы.

Чтобы рассчитывать на контракты с крупными сетевыми заправками и специализированными магазинами, продающими смазочные материалы и другие сопутствующие товары, следует вначале заработать определенный имидж в выбранной области, заняв преимущественное положение в выбранной деятельности.

Официальная регистрация компании

Как заработать на ГСМ, оптовые поставки

Для того чтобы открыть предприятие по оптовой продаже нефтепродуктов, обязательно необходимо оформление одной из существующих организационных форм.

Выбор конкретной из них будет зависеть от особенностей деятельности компании, в частности от того, будет ли она предлагать малый, средний или крупный опт.

Поскольку торговля нефтепродуктами относится к серьезной деятельности, открывая предприятие такого рода, предпочтительнее зарегистрировать юридическое лицо.

Таким образом, оформив статус ООО, можно рассчитывать на сотрудничество с крупными предприятиями, в том числе международными, что в будущем даст значительно большие перспективы. Кроме того, фирмам, имеющим форму юридического лица, представляется больше возможностей стать официальными дилерами известных в своей отрасли компаний – производителей нефтепродуктов.

Получение статуса ООО требует выполнение ряда обязательных условий:

  • заполнение специальной формы заявления по установленной форме с указанием направления деятельности и личной информации обо всех учредителях. В заявлении обязательно указывают вид деятельности по действующему классификатору ОКВЭД;
  • внесение уставного капитала в размере от 10 тысяч рублей;
  • предоставление определенного нормами ФНС пакета документов, среди которых паспорта и ИНН всех учредителей, решение о создании ООО и назначении руководителя, протокол собрания учредителей при наличии нескольких владельцев и некоторые другие;
  • уплата государственной пошлины, размер которой составляет 4 тысячи рублей, в любом отделении банка;
  • подача заявления и установленного пакета документов и ожидание подтверждения от специалистов на протяжении 14 дней.
  • На видео: Необходимые системы учета в оптовом бизнесе на поставках ГСМ
  • Если, открывая бизнес по оптовой продаже нефтепродуктов, его учредитель планирует организовать незначительную предпринимательскую деятельность, он может сразу перейти на упрощенную форму налогообложения, заполнив соответствующее заявление.

В отличие от формы ИП для ООО обязательным будет оформление расчетного счета, который будет содержать платежные реквизиты компании. Благодаря наличию расчетного счета возможно осуществление финансовых операций безналичным способом.

Для того чтобы получить его, обращаются в банк, предоставив подтверждение регистрации ООО и подав все учредительные документы, а также договор об аренде или получении в собственность помещения, бухгалтерскую отчетность за последний период и прочие документы, которые может запросить банк.

Обязательным для ООО будет и заказ печати предприятия, что отличает эту форму от индивидуального предпринимательства.

Таким образом, оптовая продажа нефтепродуктов перспективна и интересна, в особенности для опытных бизнесменов. Начинающим предпринимателям рекомендуют начинать эту деятельность с мелкооптовой торговли, характеризующейся меньшими рисками и не столь значительными финансовыми вложениями.

Источник:

Бизнес по продаже нефтепродуктов: с чего начать и как развивать?

Многим из нас кажется, что любой бизнес, основанный на нефти и нефтепродуктах – удел олигархов и мультимиллионеров. Однако, это не совсем соответствует действительности.

Добыча и транспортировка нефти и нефтепродуктов действительно связаны с большими капиталовложениями,  а вот торговля конечной нефтяной продукцией вполне доступна и «простым смертным».

Далее мы попробуем разобраться, как можно организовать свой бизнес по продаже нефтепродуктов.

С чего начать?

Чтобы организовать свой бизнес в этой сфере, нет необходимости обладать огромными деньгами или связями в руководстве крупных нефтяных компаний.  Правильный предварительный расчет и знания о реалиях местного рынка нефтепродуктов могут сделать Вас вполне успешным мелким, а затем, возможно, и крупным трейдером.

Сразу оговоримся, что начальный капитал все-таки потребуется, но его объем будет вовсе не запредельным.

Как правило, большинство предпринимателей начинают с оптовой торговли. Первоначальная цель такого бизнеса – местные потребители, а затем, по мере освоения регионального рынка, можно выходить на общероссийский и даже  международный (хотя бы – в пределах стран СНГ).

Суть оптовой торговли нефтепродуктами – покупка больших партий товара с последующей реализацией их мелким оптом с соответствующей наценкой. Многих начинающих предпринимателей пугают вопросы создания соответствующей инфраструктуры: где хранить приобретенный товар, как его транспортировать и так далее.

Так вот, на первом этапе эти вопросы достаточно просто решаются без значительных капитальных вложений. Вовсе необязательно иметь свое нефтехранилище. Услуги по временному хранению нефтепродуктов предоставляют практически все нефтеперерабатывающие заводы и крупные нефтебазы, которые их и реализуют.

Правда, здесь   есть свои ограничения по срокам хранения, так как нефтепродукты производятся постоянно, и хранилища требуются для новых партий продукции. Поэтому трейдер должен заранее планировать сбыт, чтобы укладываться в предоставляемые для хранения сроки.

Доставка до конечного потребителя на первом этапе развития бизнеса осуществляется при помощи бензовозов. Покупать их сразу – нецелесообразно, поскольку всегда есть возможность взять их в аренду.

Разумеется, эти расходы ложатся на себестоимость реализуемой продукции, но зато дает возможность минимизировать первоначальные вложения.

Читать также: Требования к автоцистернам для перевозки нефтепродуктов

Самое главное в этом виде предпринимательской деятельности – это сначала найти покупателей. Приобретать оптом нефтепродукты, не имея конкретного сбыта – крайне рискованное предприятие. Только заранее позаботившись о сбыте, можно рассчитывать на хорошую рентабельность.

Любое новое дело начинается с составления бизнес-плана. Причем, чем больше времени вы уделите его проработке – тем больше шансов на успех Вашего будущего предприятия.

Источник: https://asuneft.ru/prochee/biznes-po-prodazhe-nefteproduktov-s-chego-nachat-i-kak-razvivat.html

Обязанности менеджера по продажам

Менеджера по оптовым продажам моторного топлива и сопутствующей нефтехимии должностные обязанности

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Клиент любит покупать, но не любит, чтобы ему продавали  

Александр Докучаев

Какие обязанности должен выполнять менеджер по продажам — устанавливает сама компания, четко прописывая их в должностной инструкции.

Некоторые фирмы делают акцент, прежде всего, на поиске новых клиентов, другие – стремятся лишь увеличить объем продаж за счет уже существующих.

Поэтому существует общий список, который прописывает все должностные обязанности менеджера по продажам, где указаны самые основные его задачи.

Взяв за основу общий образец должностных инструкций менеджера по продажам, можно легко его адаптировать под специфику работы любой компании.

Основные разделы должностной инструкции менеджера по продажам

Должностные обязанности менеджера отдела продаж  можно условно разделить на четыре основных раздела:

  • Организация и ведение продаж продукции компании.
  • Планирование и проведение аналитической работы.
  • Обеспечение продаж.
  • Контроль над отгрузками товара и расчетами с покупателями.

Что должен выполнять менеджер по продажам

Каждый основной раздел включает в себя несколько подпунктов. Стоит рассмотреть их более подробно, чтобы понять, что же  входит в основные обязанности менеджера по продажам. Итак, организация и ведение продаж продукции компании включает в себя:

  • Поиск потенциальных покупателей – здесь используются самые различные способы – от налаживания старых контактов до участия в выставках.
  • Работу с клиентами, которые впервые обратились в фирму – это, в основном,  консультирование по телефону.
  • Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на интересы компании – оценка потребностей покупателей.
  • Оперативное (быстрое) реагирование на информацию, поступившую от  клиентов. Информация может быть любой – важной и не очень,  здесь главное быстро передать ее вышестоящему руководству.
  • Выяснение потребностей покупателей – необходимо узнать, в чем нуждается клиент, дать совет, согласовать с ним заявку в соответствии с ассортиментом, имеющемся в наличие на складе.
  • Мотивация покупателей на работу с компанией – это создание специальных условий для клиента, предоставление скидок, благодарственные звонки, письма и так далее.

Кроме организации и ведения продаж, в обязанности менеджера по продажам так же входит планирование и аналитическая работа, которая заключается в составлении плана продаж на каждый месяц, анализ статистических данных всех продаж и отгрузок покупателю за отчетный период, а так же составление отчетов по итогам проделанной работы. Отчеты делаются в таком виде, который предусмотрен регламентом конкретной компании.

Кроме бумажной работы, которую выполняет менеджер отдела продаж, обязанности  его еще заключаются и в обеспечении продаж. Чтобы обеспечить их правильно, менеджер отдела продаж должен:

  • Вести прием, делать обработку и надлежаще оформлять заказы, которые связаны с отгрузкой товаров клиенту. Аналогичную работу он должен проделывать не только с закрепленными за ним клиентами, но и с покупателями коллег, если те отсутствуют в офисе
  • Оказывать информационную поддержку всем клиентам
  • Осуществлять информирование клиентов по всем изменениям в компании – акциям, ассортименту продукции, ценах на нее и поступлениях на склад
  • Окончательно согласовывать с покупателями цену каждой продукции, дату отгрузки и возможный способ доставки
  • Передать все составленные заявки на доставку в отдел логистики
  • Принимать участие в разработке проектов и их реализации, которые связаны с работой отдела оптовых продаж.

Кроме этого, в функциональные обязанности менеджера по продажам входит взаимодействие с подразделениями компании, ведение текущей и отчетной документации, участие в рабочих совещаниях. Так же менеджер должен обязательно следить за тем, чтобы данные о клиентах в компьютерной базе были актуальными.

Кроме прочего, менеджер по продажам должен обязательно контролировать все свои отгрузки товара, а так же следить за финансовой дисциплиной клиентов, чтобы они не забывали вовремя оплачивать товар.

Кстати, менеджер по оптовым продажам обязанности выполняет немного другие, чем менеджер отдела продаж, поэтому их стоит рассматривать в отдельной теме, как и обязанности помощника менеджера по продажам, которые так же имеют свою специфику работы.

Статьи по теме

Источник: http://superiorseller.com/obyazannosti-menedzhera-po-prodazham

Важные личные качества

Менеджеры по продаже нефтепродуктов отличаются коммуникабельностью, приветливостью, профессиональной хваткой. Они умеют грамотно вести переговоры, могут установить контакт с любым человеком, являются тонкими психологами.

Менеджер по продажам нефтепродуктов является начальником отдела, основной функцией которого считаются прямые продажи.

На эту должность принимают людей, способных самостоятельно принимать сложные решения, обладающих способностью быстро и адекватно оценивать ситуацию и профессионально на нее реагировать.

Обязанности и прочие функции сотрудника зависят от масштаба компании и предпочтений начальства в выборе методик ведения бизнеса.
Несмотря на то что большинство специалистов с высшим образованием создают конкуренцию в данной сфере, профессия все равно остается очень востребованной.

Общие положения

Менеджер по продажам нефтепродуктов является руководителем.

Он должен заниматься организацией и руководить проведением процедур и мероприятий, направленных на формирование спроса на продукцию компании на рынке, стимулировать продажи, заниматься координацией проведения рекламных акций, участвовать в выставках и ярмарках, если есть такая возможность.

Также в обязанности этого работника входит подбор персонала в компанию, его обучение, введение в курс дела и обеспечение ему нормальных условий труда, фиксирование квалификации сотрудников и их опыта работы.

Менеджер по продажам нефтепродуктов может иметь также дополнительные обязанности, возложенные на него непосредственным начальством, в зависимости от того, в какой именно компании он работает.

Права

Руководитель, занимающий эту должность, вправе сам определять формы продаж, устанавливать на свое усмотрение деловые связи.

Внимание Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. 1.3. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно коммерческому директору компании / начальнику отдела продаж / региональному менеджеру по продажам. 1.4.

На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.5.

На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года. 1.6.

Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; — настоящей должностной инструкцией.

2.

Чтобы получить эту профессию, претендент должен получить соответствующее высшее образование в экономической сфере, пройти подготовку и повышение квалификации, а также проработать на соответствующей должности от одного до пяти лет. В основном работодатели требуют большой стаж, если отдел продаж, доверяемый сотруднику, имеет большие обороты и содержит в себе немалое количество человеческих ресурсов.

Знания

Должностная инструкция менеджера по продажам подразумевает, что он должен иметь особые знания, поступая на работу. Сотрудник обязан ознакомиться со всеми нормативами и законами, касающимися коммерческой и предпринимательской деятельности.
Он должен знать основы рыночной экономики, ведения бизнеса, конъюнктуру рынка и предпринимательства.

Для ведения деятельности в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, прошедших подготовку в профильном вузе или ссузе. Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

  1. Специалисты, которые не имеют высшего образования, могут найти хорошую вакансию.
  2. Работа в сфере реализации нефтепродуктов может принести отличный доход.
  3. Рынок труда в любое время нуждается в талантливых менеджерах, владеющих навыками продаж.
  4. Деятельность связана с общением, поэтому она достаточно интересная и динамичная.

5. Ответственность . На менеджера по продажам возлагается ответственность за:

5.1. Невыполнение плана продаж;

5.2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;

5.3.

Неточный приём заявок, приведший к возврату;

5.4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;

5.5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;

5.6.

Важно

Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;

5.7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;

5.8. Несоблюдение ценовой дисциплины;

5.9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

6.

Служебные взаимоотношения .

Кроме этого, он должен понимать, какую именно продукцию он продает, знать ее ассортимент, классификацию, назначение продукта и его характеристики. Он обязан быть ознакомлен с методами, стратегиями и тактиками ценообразования. Обязательно понимать концепцию маркетинговых и управленческих стратегий, методы рыночного продвижения и способы исследования тенденции продажи.

Другие знания

Среди других знаний менеджера по продажам нефтепродуктов следует выделить закономерность спроса и развития рыночных отношений, теоретические знания по менеджменту, микроэкономике, макроэкономике, а также основы делового администрирования.
Кроме этого, работник обязан разбираться в методах и формах осуществления рекламных кампаний, в том, как происходит разработка бизнес-плана и коммерческих договоров, контрактов и соглашений.

На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

2. Функции .

2.1. Организация продвижения продукции на своем участке.

2.2. Руководство торговыми представителями.

2.3. Оперативное обслуживание клиентов.

2.4.

Ведение дебиторской задолженности клиентов.

2.5. Ведение графика поставок клиентам.

2.6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.

2.7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

3.

Должностные обязанности .

3.1. Ищет клиентов.

3.2.

Менеджер по продаже нефтепродуктов – специалист, несущий ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек-человек», требует опыта работы в сфере продаж и минимальных знаний о нефтегазовом деле.

Краткое описание

В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов. Речь идет о топливе (дизель, бензин, солярка), керосине, битуме, мазуте, СУГ и т.

д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов. Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса.

Должностные обязанности менеджера по продажам

Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов. 2.2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами. 2.3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы.

2.4.

Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. 2.5. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. 2.6. Составляет ежемесячный план продаж. 2.7. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.

2.8. Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. 2.9. Ведет клиентскую базу. 2.10. Контролирует отгрузки продукции клиентам. 2.11.

Знать принципы и психологию торговли, систему мотивирования покупателей, этику делового общения, налаживания бизнес-контактов, социологию, принцип мотивации трудовой деятельности. В некоторых организациях также требуется знание иностранных языков. От сотрудника часто ждут умения искать и обрабатывать информацию с помощью современных технологий.

Стоит учесть эту информацию, составляя резюме менеджера по продажам нефтепродуктов.

Функции

Среди основных функций сотрудника, принятого на эту должность, стоит выделить разработку форм, схем, методов и технологий продаж продукции, ее рекламу на рынке. Он продумывает и проводит предпродажные мероприятия, создавая условия, в которых продукт будет продан согласно построенному заранее плану и сможет полностью удовлетворить актуальные потребности клиентов.

Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.

3.8. Принимает клиентов.

3.9. Ведет переговоры в офисе клиента.

3.10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.

4.

Права . Менеджер по продажам имеет право:

4.1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;

4.2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;

4.3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;

4.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;

4.5. Участвовать в разработке агентских договоров;

4.6.

Должностные обязанности менеджера по продажам вроде бы сводятся к одному – продавать.

Но на деле, значительная часть рабочего времени сейлзов уходит на бумажную работу – документы, счета, отчеты, контроль, и должностная инструкция менеджера по продажам обязательно включает все эти задачи.

Возьмите за основу наш образец должностной инструкции менеджера по продажам и адаптируйте ее под свою компанию.

Скачать в .doc

К списку должностных инструкций

Должностная инструкция менеджера по продажам (Должностная инструкция sales менеджера)

УТВЕРЖДАЮ Генеральный директор Фамилия И.О. ________________ «________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов. 1.2.

Источник: https://zarprint.ru/menedzhera-po-optovym-prodazham-motornogo-topliva-i-soputstvuyushhej-neftehimii-dolzhnostnye-obyazannosti

Ответы юриста
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: